Lanke New Materials: Bán hàng tư vấn để thành công trong bán hàng toàn cầu

Tạo vào 11.03

Lanke New Materials: Bán hàng tư vấn để thành công trong bán hàng toàn cầu

Trong hoạt động bán hàng toàn cầu của vật liệu tiên tiến, điều quý giá nhất mà nhà cung cấp có thể mang lại không còn là chiết khấu hay một câu chốt đơn khéo léo; mà là sự rõ ràng. Người mua quốc tế mỗi tuần bị chôn vùi dưới hàng trăm email nhà cung cấp, catalogue và tin nhắn tức thời, và hầu hết trong số họ xóa những tin nhắn mang tính chào mời quyết liệt trong vòng vài giây. Điều tồn tại qua bộ lọc đó thường là một thông điệp chứng minh người gửi hiểu được ứng dụng, các ràng buộc và tiến độ của người mua. Lanke (Hà Bắc) New Materials Co., Ltd. đã xây dựng lại cách tiếp cận thương mại của mình xoay quanh chính nhận thức đó, chuyển từ bán hàng truyền thống sang tương tác mang tính tư vấn và giáo dục. Đội ngũ bán hàng của công ty hiện nay mở đầu các cuộc trò chuyện bằng những câu hỏi về yêu cầu hiệu suất, phương pháp gia công và nhu cầu chứng nhận thay vì bằng bảng giá. Sự thay đổi này không phải là một khẩu hiệu tiếp thị; nó đã thay đổi cách công ty đánh giá khách hàng tiềm năng, chuẩn bị mẫu và hỗ trợ khách hàng sau đơn hàng đầu tiên.

Trong hơn một thập kỷ, Lanke đã sản xuất và cung cấp vật liệu mới từ cơ sở của mình tại tỉnh Hà Bắc, Trung Quốc, một vị trí giúp công ty tiếp cận hiệu quả mạng lưới cảng quanh Thiên Tân và chuỗi cung ứng khu vực dày đặc gồm các đối tác nguyên liệu thô và gia công. Danh mục sản phẩm của công ty trải rộng từ vật liệu composite tiên tiến, hợp chất polymer hiệu suất cao, đến các giải pháp gốm kỹ thuật và kim loại nền phục vụ các ngành như linh kiện ô tô, thiết bị công nghiệp, xây dựng, điện tử và năng lượng. Vì công ty kiểm soát nguồn cung, công thức pha chế và kiểm tra chất lượng tại chỗ, công ty có thể phản hồi nhanh chóng với các thay đổi về thông số kỹ thuật thay vì buộc người mua phải chấp nhận một danh mục cố định. Sự linh hoạt đó là nền tảng cho chiến lược bán hàng toàn cầu của công ty, nhưng yếu tố thực sự tạo nên sự khác biệt là cách đội ngũ áp dụng nó. Thay vì yêu cầu khách hàng chấp nhận một cấp tiêu chuẩn, các kỹ sư của Lanke hỏi vật liệu phải làm gì trong thực tế và sau đó làm ngược lại để đưa ra một thông số kỹ thuật khả thi. Những người mua so sánh các nhà cung cấp dựa trên khả năng phản hồi và chiều sâu kỹ thuật thường nhận thấy sự khác biệt ngay trong hai lần trao đổi đầu tiên.

Quá nhiều thông điệp, không đủ thời gian

Sự chú ý đã trở thành nguồn tài nguyên khan hiếm nhất trong hoạt động tìm nguồn cung ứng B2B. Một quản lý mua hàng đang đánh giá vật liệu mới có thể nhận được hàng chục email chào hàng mỗi ngày, và mỗi email đều phải cạnh tranh với tài liệu kỹ thuật, các cuộc họp nội bộ và những đợt đánh giá nhà cung cấp hiện có. Những chiêu thức chốt sale hung hăng, tạo cảm giác khẩn cấp giả tạo và các chuỗi email theo dõi thiếu ngữ cảnh chỉ càng khiến người nhận xóa nhanh hơn. Tiếp cận lạnh vẫn đôi khi có tác dụng, nhưng tỷ lệ chuyển đổi đã sụt giảm nghiêm trọng vì người mua có thể xác minh các tuyên bố trong vài giây và có thể tìm ra ba nhà cung cấp thay thế trước khi uống xong một ly cà phê. Các nhà cung cấp thu hút được sự chú ý ngày nay làm điều đó bằng cách trở nên hữu ích ngay lập tức, chứ không phải bằng cách gây ồn ào. Cách phản ứng của Lanke là làm cho mọi lần liên hệ đầu tiên đều mang theo thông tin: một điểm dữ liệu liên quan, một so sánh giữa các cấp độ, hoặc một câu hỏi thể hiện sự hiểu biết thực sự về quy trình của khách hàng. Chính thay đổi duy nhất đó đã cải thiện tỷ lệ phản hồi nhiều hơn bất kỳ thử nghiệm dòng tiêu đề nào từng làm được.

Đây cũng là lý do công ty đầu tư vào nội dung trước khi đầu tư vào thuyết phục. Các bảng dữ liệu kỹ thuật, khuyến nghị gia công và ghi chú ứng dụng được chuẩn bị bằng tiếng Anh và chia sẻ sớm trong cuộc trò chuyện, rất lâu trước khi có yêu cầu báo giá. Một người mua nhận được ghi chú tương thích hữu ích vào chiều thứ Sáu sẽ nhớ đến nhà cung cấp vào sáng thứ Hai. Nhân viên kinh doanh của Lanke được đào tạo để xác định thông tin nào khách hàng tiềm năng thực sự cần, điều này đòi hỏi họ phải hiểu sự khác biệt giữa một nhà phân phối tìm kiếm số lượng và một kỹ sư OEM tìm kiếm hiệu suất có thể lặp lại. Công ty theo dõi những vật liệu nào mỗi khách hàng tiềm năng đã hỏi, tài liệu nào họ đã mở và yêu cầu của họ phát triển như thế nào, để tin nhắn tiếp theo chính xác hơn tin nhắn trước. Theo thời gian, điều này biến một hộp thư đông đúc thành một cuộc trò chuyện tập trung về một ứng dụng cụ thể thay vì một cuộc đàm phán chung chung.

Chiến thuật bán hàng truyền thống đã lỗi thời

Thị trường vật liệu mới toàn cầu đã thay đổi luật chơi. Mười năm trước, một nhà cung cấp có năng lực sản xuất và giá cả cạnh tranh có thể giành được hợp đồng chỉ nhờ sự kiên trì; ngày nay, người mua lập danh sách nhà cung cấp rút gọn dựa trên bằng chứng về năng lực kỹ thuật, chứ không phải số lần gọi điện theo dõi. Các kỹ sư muốn biết về dung sai, độ ổn định nhiệt, tính nhất quán giữa các lô và các dạng hư hỏng, còn đội ngũ thu mua muốn có hệ thống chất lượng được ghi nhận và khả năng truy xuất nguồn gốc. Một bài giới thiệu chung chung bỏ qua những yêu cầu đó là dấu hiệu cho thấy nhà cung cấp chưa đọc yêu cầu thầu. Vì vậy, đội ngũ kinh doanh của Lanke được đào tạo để tư vấn thay vì chốt đơn, nghĩa là hướng dẫn lựa chọn vật liệu, giải thích sự đánh đổi giữa chi phí và hiệu suất, sắp xếp mẫu thử và hỗ trợ thử nghiệm. Khi thông số kỹ thuật của khách hàng không thể đáp ứng bằng một loại sản phẩm trong danh mục, đội ngũ sẽ chuyển lên nhóm kỹ thuật và quay lại với một công thức đề xuất thay vì một lời xin lỗi. Thói quen đó biến những yêu cầu khó thành khách hàng dài hạn thay vì cơ hội bị mất.

Bán hàng tư vấn cũng thay đổi cách trao đổi nội bộ tại Lanke. Nhân viên kinh doanh ngồi cùng đồng nghiệp sản xuất, đảm bảo chất lượng và R&D để xem xét các yêu cầu khó trước khi phản hồi, nhờ đó các cam kết về thời gian giao hàng và dung sai có tính thực tế ngay từ lần trả lời đầu tiên. Điều này ngăn ngừa nguồn mất niềm tin phổ biến nhất trong cung ứng vật liệu: một nhà cung cấp hứa hẹn một thông số kỹ thuật mà họ không thể tái tạo ở quy mô lớn. Hệ thống chất lượng của công ty nhấn mạnh việc xác minh nguyên liệu đầu vào, kiểm tra trong quá trình sản xuất và kiểm nghiệm lô cuối cùng, với tài liệu sẵn có để hỗ trợ đánh giá của khách hàng. Người mua cần báo cáo kiểm nghiệm bên thứ ba hoặc tuyên bố tuân thủ có thể yêu cầu như một phần của quy trình tiêu chuẩn thay vì như một ân huệ đặc biệt. Mỗi lô hàng mẫu đều kèm theo hướng dẫn xử lý, để bản thân việc dùng thử trở thành nguồn hiểu biết kỹ thuật. Đây là hình thức bán hàng tư vấn trong thực tế: ít lời hứa hơn, nhiều chi tiết được xác minh hơn và con đường rõ ràng từ mẫu thử đến sản xuất hàng loạt.

Người mua muốn tự quyết định, thay vì bị bán hàng

Người mua hiện đại thực hiện phần lớn việc nghiên cứu trước khi họ nói chuyện với nhân viên bán hàng. Họ so sánh các cấp độ trên trang web của nhà cung cấp, đọc tài liệu tiêu chuẩn, hỏi đồng nghiệp trên các diễn đàn ngành và lập danh sách rút gọn ba hoặc bốn nhà cung cấp có vẻ đáng tin cậy về mặt kỹ thuật. Bị bán hàng trong quá trình đó cảm thấy như bị xâm phạm, trong khi được cung cấp thông tin lại giống như một lợi thế. Lanke hỗ trợ hành trình tự định hướng này bằng các tài liệu giáo dục thay vì gây áp lực: bảng dữ liệu kỹ thuật, nghiên cứu điển hình ứng dụng và ghi chú về cách các vật liệu cụ thể hoạt động dưới nhiệt, tải trọng hoặc tiếp xúc hóa chất. Của công tySản phẩm trang hoạt động như điểm khởi đầu cho phần lớn nghiên cứu này, và khách hàng tiềm năng thường đến khi đã đọc bảng so sánh cấp độ hoặc ghi chú xử lý. Cuộc trò chuyện bán hàng sau đó bắt đầu ở mức cao hơn nhiều, thường tập trung vào một hoặc hai biến số thực sự quyết định việc mua hàng. Đối với người mua, điều đó có nghĩa là ít cuộc họp hơn và phê duyệt nội bộ nhanh hơn; đối với nhà cung cấp, điều đó có nghĩa là chu kỳ bán hàng ngắn hơn được xây dựng trên nền tảng thực chất.

Niềm tin, chứ không phải sự thuyết phục, là đơn vị tiền tệ của giai đoạn này. Một nhà cung cấp công khai giải thích những giới hạn của một loại vật liệu đáng tin cậy hơn một nhà cung cấp tuyên bố nó giải quyết mọi vấn đề. Đội ngũ của Lanke được chỉ đạo nói rõ ràng khi một cấp độ không phù hợp với một phạm vi nhiệt độ hoặc môi trường hóa chất nhất định, ngay cả khi điều đó có nghĩa là đề xuất một cách tiếp cận khác trong ngắn hạn. Sự trung thực đó đủ khác thường để đáng nhớ, và đó là một trong những lý do khách hàng quay lại với những dự án lớn hơn sau này. Nội dung mang tính giáo dục cũng xây dựng uy tín nội bộ: nhân viên bán hàng có thể giải thích tại sao một công thức lại hoạt động khác biệt sẽ giành được sự tin tưởng của người mua kỹ thuật và rút ngắn chu kỳ phê duyệt. Do đó, công ty coi tài liệu là một tài sản bán hàng chứ không phải là một suy nghĩ thêm mang tính hành chính, và giữ nó được cập nhật khi các thông số kỹ thuật và tiêu chuẩn phát triển.

Mang lại giá trị: Trọng tâm cốt lõi của bối cảnh bán hàng mới

Giá trị của vật liệu mới cuối cùng được đo lường bằng những gì diễn ra trên dây chuyền sản xuất của khách hàng. Một nhà cung cấp kiếm được biên lợi nhuận cao hơn không phải bằng cách chèn ép trong giao dịch, mà bằng cách giảm tỷ lệ phế phẩm, rút ngắn chu kỳ phát triển, nâng cao năng suất và ngăn ngừa thu hồi sản phẩm. Lanke định hình nỗ lực bán hàng toàn cầu của mình xoay quanh những kết quả đó, cung cấp các giải pháp vật liệu tùy chỉnh, hợp tác R&D và hỗ trợ kỹ thuật sau bán hàng thay vì các giao dịch một lần. Khi người mua cần một hợp chất biến tính cho một linh kiện mới, đội ngũ sẽ tiến hành thử nghiệm công thức và chia sẻ kết quả tạm thời thay vì chờ đợi một mặt hàng danh mục hoàn chỉnh. Khi một lô hàng gặp vấn đề chế biến bất ngờ, phản hồi là một cuộc đánh giá kỹ thuật chung thay vì trao đổi đổ lỗi. Cách làm này chậm hơn vào lúc bắt đầu mối quan hệ và sinh lời đáng kể hơn cho cả hai bên trong nhiều năm. Đây cũng là lý do nhiều khách hàng của công ty đặt hàng lặp lại qua nhiều dự án thay vì chuyển nhà cung cấp vì giá.

Tính nhất quán là phần âm thầm của năng lực cạnh tranh. Một loại vật liệu có hiệu suất giống hệt nhau qua mười lô sản xuất có giá trị đối với nhà sản xuất cao hơn một loại vật liệu rẻ hơn nhưng lại biến động năm phần trăm. Do đó, Lanke nhấn mạnh vào việc cung ứng ổn định nguyên liệu thô, kiểm soát các thông số quy trình và truy xuất nguồn gốc theo từng lô, với hồ sơ được lưu giữ để khách hàng xác minh. Giá cả cạnh tranh được duy trì thông qua mua sắm và lập kế hoạch sản xuất có kỷ luật thay vì thông qua các lối tắt trong chất lượng. Giao hàng đáng tin cậy được bảo vệ bởi kinh nghiệm xuất khẩu và lập kế hoạch hậu cần theo từng giai đoạn, bao gồm chuẩn bị chứng từ, đóng gói phù hợp với vận tải đường dài và phối hợp với các đại lý giao nhận vận tải. Khách hàng cần hỗ trợ liên tục có thể liên hệ với đội ngũ kỹ thuật thông quaHỗ trợcác kênh, nơi các câu hỏi ứng dụng, đơn đặt hàng lại và yêu cầu tài liệu được xử lý cùng nhau. Tính liên tục đó chính là điều biến lô hàng đầu tiên thành một thỏa thuận cung ứng đáng tin cậy.

Công nghệ đã thay đổi cuộc chơi nhưng cũng trang bị cho các tổ chức bán hàng dữ liệu

Các kênh kỹ thuật số đã khiến người mua khó tiếp cận hơn, nhưng cũng giúp nhận diện những người mua thực sự dễ dàng hơn. Mỗi yêu cầu thông tin, lượt tải bảng dữ liệu và yêu cầu mẫu thử đều để lại một tín hiệu về vị trí của khách hàng tiềm năng trong hành trình mua hàng. Lanke sử dụng những tín hiệu đó để quyết định ai sẽ nhận được buổi tư vấn kỹ thuật chuyên sâu và ai chỉ cần báo giá sơ bộ, giúp đội ngũ tránh phải dành công sức như nhau cho những khách hàng tiềm năng không có nhu cầu thực sự. Việc nhắm mục tiêu được tinh chỉnh theo khu vực, ngành công nghiệp và ứng dụng, vì vậy một nhà sản xuất linh kiện chịu nhiệt độ cao ở châu Âu và một nhà phân phối hợp chất polymer ở Đông Nam Á sẽ nhận được nội dung khác nhau. Cá nhân hóa ở cấp độ này chỉ có thể thực hiện được nhờ công ty duy trì hồ sơ có cấu trúc về các cuộc trao đổi và thông số kỹ thuật trước đây. Kết quả là một bộ phận bán hàng hoạt động ít giống tổng đài chăm sóc khách hàng hơn mà giống như một phần mở rộng của bộ phận kỹ thuật phía khách hàng.

Dữ liệu cũng bảo vệ khách hàng khỏi việc bị bán sai. Khi yêu cầu được nêu của người mua xung đột với ứng dụng được mô tả, dấu vết bằng chứng giúp đội ngũ nêu ra vấn đề trước khi lô hàng được xuất đi. Trong nội bộ, cùng những hồ sơ đó hỗ trợ báo giá nhanh hơn, cam kết thời gian giao hàng chính xác hơn và dự báo tốt hơn cho việc lập kế hoạch sản xuất. Tư duy tư vấn và thông tin đáng tin cậy củng cố lẫn nhau: hiểu biết mà không có bằng chứng sẽ trở thành ý kiến, và dữ liệu mà không có diễn giải sẽ trở thành tiếng ồn. Lanke đang đầu tư vào đào tạo để đội ngũ bán hàng toàn cầu của mình có thể xử lý cả hai, chuyển từ việc chào bán sản phẩm sang việc định hình vấn đề tại mọi thị trường mà công ty phục vụ. Sự kết hợp giữa chuyên môn về vật liệu và kỷ luật thương mại đó chính là điều cho phép công ty cạnh tranh với các nhà cung cấp lớn hơn mà không cạnh tranh thuần túy về giá.

Kết luận: Biến Tư vấn thành Thành công Bán hàng Toàn cầu

Áp dụng tư duy bán hàng tư vấn cho phép Lanke tập trung vào việc mang lại giá trị thay vì chỉ đơn thuần chốt đơn. Những lợi thế sản phẩm của công ty — vật liệu tiên tiến, kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, khả năng tùy chỉnh và dịch vụ lấy khách hàng làm trung tâm — chỉ thực sự có ý nghĩa khi được gắn với một bài toán ứng dụng thực tế. Do đó, thành công trong bán hàng toàn cầu đối với vật liệu mới không nằm ở việc thuyết phục mà ở việc trở thành nhà cung cấp mà lời khuyên của họ đáng để tin theo. Những người mua bắt đầu bằng một mẫu thử thường tiếp tục với các đơn hàng hàng loạt, dự án phát triển chung và giới thiệu đến các bộ phận khác trong tập đoàn của họ. Từ điểm tiếp xúc đầu tiên trênTrang chủtừ khâu tư vấn ban đầu đến hỗ trợ sau giao hàng, Lanke cố gắng làm cho mỗi bước đều mang tính cung cấp thông tin thay vì thúc ép. Hợp tác với Lanke (Hà Bắc) New Materials Co., Ltd. nghĩa là làm việc với một đội ngũ đo lường hiệu quả hoạt động của mình bằng năng suất của khách hàng, chứ không phải bằng ngày xuất hóa đơn.

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Bán hàng tư vấn trong kinh doanh toàn cầu đối với vật liệu mới có nghĩa là gì?

Điều đó có nghĩa là dẫn dắt bằng hiểu biết kỹ thuật thay vì áp lực về giá. Nhà cung cấp trước tiên hỏi về ứng dụng, phương pháp gia công và giới hạn hiệu suất, sau đó đề xuất một loại vật liệu phù hợp, và chỉ sau đó mới thảo luận về các điều khoản thương mại. Trong kinh doanh toàn cầu, cách tiếp cận này rút ngắn chu kỳ phê duyệt vì các kỹ sư nhận được thông tin hữu ích sớm.

Tại sao Lanke đang từ bỏ các chiến thuật truyền thống trong chiến lược kinh doanh toàn cầu của mình?

Bởi vì các cuộc gọi lạnh và những lời chào hàng chung chung không còn vượt qua được bộ lọc hộp thư đến của người mua. Người mua quốc tế hiện nay đưa nhà cung cấp vào danh sách rút gọn dựa trên năng lực kỹ thuật được chứng minh bằng tài liệu và hệ thống chất lượng, chứ không dựa trên sự kiên trì. Đội ngũ của Lanke được đào tạo để hướng dẫn lựa chọn vật liệu, sắp xếp mẫu thử và hỗ trợ thử nghiệm thay vì thúc ép ký hợp đồng nhanh chóng.

Lanke hỗ trợ người mua vẫn đang nghiên cứu vật liệu như thế nào?

Người mua có thể xem các bảng dữ liệu kỹ thuật, ghi chú ứng dụng và nghiên cứu điển hình trước khi liên hệ với bất kỳ ai. Công ty công bố so sánh các cấp vật liệu và hướng dẫn xử lý để đội ngũ mua hàng có thể tự xây dựng hồ sơ nội bộ theo tiến độ của riêng mình. Cách tiếp cận mang tính giáo dục này xây dựng niềm tin từ rất lâu trước khi báo giá đầu tiên được đưa ra.

Lanke có thể cung cấp các giải pháp vật liệu tùy chỉnh thay vì các cấp vật liệu trong danh mục không?

Có, và đây là một trong những thế mạnh cạnh tranh chính của công ty đối với bán hàng toàn cầu. Khi một cấp độ tiêu chuẩn không đáp ứng một thông số kỹ thuật, nhóm kỹ thuật sẽ đề xuất một công thức và tiến hành thử nghiệm, chia sẻ kết quả tạm thời với khách hàng. Điều này khiến Lanke phù hợp với các dự án OEM, nơi hiệu suất, chứ không phải sự tiện lợi của danh mục, là yếu tố quyết định.

Những tài liệu chất lượng nào có sẵn cho khách hàng bán hàng toàn cầu?

Công ty chú trọng việc xác minh nguyên liệu thô đầu vào, kiểm tra trong quá trình sản xuất và kiểm nghiệm lô hàng cuối cùng, với hồ sơ được lưu giữ để phục vụ đánh giá của khách hàng. Báo cáo kiểm nghiệm của bên thứ ba và các tuyên bố tuân thủ có thể được yêu cầu như một phần của quy trình tiêu chuẩn. Khả năng truy xuất nguồn gốc ở cấp độ lô hàng hỗ trợ người mua phải ghi nhận nguồn gốc nguyên liệu cho khách hàng của chính họ.

Lanke duy trì giá bán toàn cầu cạnh tranh mà không ảnh hưởng đến chất lượng như thế nào?

Kỷ luật về giá đến từ việc lập kế hoạch mua hàng, hiệu quả sản xuất và chuỗi cung ứng tập trung quanh Hà Bắc và mạng lưới cảng Thiên Tân. Công ty không giảm chi phí bằng cách nới lỏng tiêu chuẩn kiểm tra, vì các lô hàng không đồng nhất tạo ra chi phí cao hơn nhiều cho khách hàng. Do đó, giá cả cạnh tranh được coi là kết quả của độ tin cậy trong vận hành.

Làm thế nào để tôi yêu cầu mẫu trước khi cam kết đặt hàng bán toàn cầu?

Mẫu có thể được yêu cầu cùng với thông số kỹ thuật mà bạn dự định sử dụng trong sản xuất, bao gồm điều kiện xử lý và hiệu suất mục tiêu. Lanke gửi mẫu kèm hướng dẫn xử lý để bản thân quá trình thử nghiệm tạo ra dữ liệu hữu ích. Phản hồi thử nghiệm sau đó được sử dụng để xác nhận cấp cuối cùng trước khi bắt đầu đơn hàng hàng loạt.

Lanke rút ngắn thời gian giao hàng cho các đơn hàng quốc tế như thế nào?

Hoạt động hậu cần xuất khẩu được lên kế hoạch theo từng giai đoạn, bao gồm chuẩn bị chứng từ, đóng gói phù hợp với vận tải đường dài và phối hợp với các đại lý giao nhận. Nhân viên kinh doanh xem xét các yêu cầu khó với bộ phận sản xuất và đảm bảo chất lượng trước khi báo giá, để các cam kết về thời gian giao hàng là thực tế ngay từ phản hồi đầu tiên. Kỷ luật trước báo giá đó ngăn ngừa các vấn đề lên lịch lại làm xói mòn niềm tin trong việc tìm nguồn cung ứng vật liệu.

Dữ liệu đóng vai trò gì trong quy trình bán hàng toàn cầu của Lanke?

Hồ sơ yêu cầu, tài liệu tải xuống và yêu cầu mẫu cho biết vị trí của từng khách hàng tiềm năng, nhờ đó nỗ lực được hướng đến những người mua có dự án đang hoạt động. Việc nhắm mục tiêu theo khu vực, ngành và ứng dụng đảm bảo nội dung phù hợp thay vì chung chung. Dữ liệu hỗ trợ báo giá nhanh hơn và dự báo tốt hơn, nhưng việc diễn giải vẫn đến từ những người có kiến thức về vật liệu.

Làm thế nào để tôi bắt đầu hợp tác với Lanke cho bán hàng toàn cầu?

Hãy bắt đầu bằng cách chia sẻ ứng dụng, yêu cầu hiệu suất và khối lượng dự kiến của bạn, ngay cả khi thông số kỹ thuật chưa được hoàn thiện. Đội ngũ sẽ phản hồi với đề xuất cấp vật liệu phù hợp, tài liệu và kế hoạch mẫu, đồng thời nêu rõ bất kỳ yêu cầu nào cần công việc phát triển. Từ điểm khởi đầu đó, mối quan hệ có thể phát triển thành phát triển chung và cung ứng dài hạn.

Sản lượng xuất khẩu hàng năm của chúng tôi vượt quá 16.000 tấn.

Sản phẩm được bán tại hơn 90 quốc gia và vùng lãnh thổ, đồng thời đã thiết lập quan hệ hợp tác ổn định với một số doanh nghiệp thuộc Fortune 500.

Liên hệ với chúng tôi